前11月我国外贸总值已超去年全年

在疫情稍稳的基础上，在国家加大基础设施建设和新基建的带动下，工程机械行业率先复工复产，走出了一波不降反升的行情。

一面是漂亮的销售业绩，一面是不断下探的利润空间，国产品牌如何走稳让利与盈利的平衡木?杨总透露：目前我们的边际利润保持在40%左右，和外资品牌相比并不多，我们把一部分利润让给咱们中国的用户企业了。相较于飞速增长的小挖市场和竞争激烈的中挖市场，(超)大挖市场的发展看似相对平静，实则也不乏暗流涌动。

销售业绩之外，寻求与利润的平衡2020年挖机市场的火爆持续超预期。矿山机械市场的利润有多高?杨总表示，其公司90t产品市场价大概在520万元左右，某美系品牌同吨位产品在价格从650万下调到550万后，其边际利润仍维持在60%以上，当然这其中还不包含配件和服务方面的收益。国产品牌的崛起，迫使外资品牌下调价格，让利终端，强化竞争力。杨总强调，逐步将关键零部件技术掌握在自己手中，降低采购风险，提高产品的竞争力。而国内70t以上的(超)大挖市场，目前基本还是被这些依托规模优势和成本优势的外资品牌主导。

某美系品牌的产品确实好用，但是配件太贵，而且必须用专用配件，这样一来价格就会成倍地涨，对于我们成本压力就会很大。鉴于此，一些国产品牌在早年间会选择借助灵活的销售政策和优惠的融资条件，先把业绩做出来，打开市场。EC55 将提供更好的性能和可控性，并具有安静运行和零排放的额外优势，还实现了更长的正常运行时间和更低的拥有总成本。

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